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在外貿(mào)環(huán)境日趨復雜的背景下，許多長期依賴出口的企業(yè)感受到了前所未有的壓力。訂單波動、貿(mào)易壁壘、市場飽和等一系列挑戰(zhàn)讓“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”從備選項變?yōu)楸卮痤}。

在中山火炬高新區(qū)，有這樣一家企業(yè)，不僅早早嗅到變化，還主動轉(zhuǎn)身、二次創(chuàng)業(yè)，成功走出了一條“內(nèi)外并舉、雙循環(huán)驅(qū)動”的新路徑。它就是中山廣盛運動器材有限公司（以下簡稱“廣盛公司”）。

從深耕海外到主動破局

面向國內(nèi)“再創(chuàng)業(yè)”

廣盛公司作為中國臺灣復盛應用科技股份有限公司在大陸的重要布局，自成立以來便專注高爾夫球具及戶外運動器材的研發(fā)制造。憑借領先的產(chǎn)能規(guī)模與核心技術，廣盛公司迅速崛起為全球高爾夫球具生產(chǎn)領域的龍頭，產(chǎn)品遠銷歐美、日本，市場占有率超過30%，是行業(yè)當之無愧的“隱形冠軍”。

然而，隨著國際市場競爭日益激烈以及全球消費趨勢的變化，廣盛公司清醒地意識到：單一依賴出口，如同行走鋼絲，風險日益凸顯。

危機之中育新機。廣盛沒有坐等環(huán)境變化，而是選擇主動出擊、自我革新。

2011年，廣盛投資成立全資子公司——中山鼎興真空科技有限公司（以下簡稱“鼎興公司”）。初期，鼎興公司依托集團在精密制造與材料技術方面的深厚積累，主營真空鍍膜加工，服務于集團原有高爾夫球頭等產(chǎn)品的表面處理，并逐步承接外部高端制造領域的PVD鍍膜業(yè)務。

面對外部不確定性，鼎興不再滿足于“配套角色”，而是積極向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸、向消費市場進軍。

“鈦”然自若

用硬核科技打開內(nèi)銷大門

叩開國內(nèi)市場，鼎興公司有哪些硬招實招？概括起來有三點：

技術跨界，賦能消費升級。將多年服務于國際高端品牌所積累的真空鍍膜（PVD）技術、鈦金屬精密加工技術，創(chuàng)新應用于民用消費品領域。從高爾夫球頭到廚房鍋具，從專業(yè)裝備到日常水杯，實現(xiàn)了高科技材料的“平民化”應用。

品牌合作，切入主流渠道。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與技術實力，鼎興迅速與摩恩，科勒、九牧等國際國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌建立合作，為其提供高端PVD表面處理解決方案，成功打入國內(nèi)家居建材供應鏈。

自主品牌，直面消費者。2019年，鼎興公司啟動自主品牌“鈦藝”的運營，專注于純鈦餐廚具、水具等健康生活用品。通過電商平臺、直播帶貨、線下展會等全渠道營銷，讓“航天級材料”制成的純鈦炒鍋、湯鍋、水杯等產(chǎn)品，直接觸達國內(nèi)追求品質(zhì)與健康的消費者。

雙循環(huán)成果

內(nèi)外市場花開并蒂

如今的鼎興公司，已不再是單純的“車間”，而是一個擁有研發(fā)、設計、生產(chǎn)、品牌、銷售完整鏈條的科技型消費品企業(yè)。

在國際市場，鼎興公司持續(xù)為Titleist、Callaway、PING等全球頂級高爾夫品牌提供高水準的PVD鍍膜服務，鞏固高端制造優(yōu)勢。

在國內(nèi)市場，“鈦藝”品牌產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，與眾多國內(nèi)知名品牌的合作持續(xù)深化，成功在廚具、衛(wèi)浴、戶外用品等多個領域建立了口碑。

從“單向發(fā)力”到“內(nèi)外雙循環(huán)”，廣盛與鼎興的聯(lián)動轉(zhuǎn)型，不僅分散了經(jīng)營風險，更發(fā)現(xiàn)了新的增長藍海。2024年，鼎興正式成立“新事業(yè)發(fā)展部”，明確將鈦制品和自動化設備的研發(fā)、加工與銷售作為戰(zhàn)略新方向。這一次，他們的目光清晰投向了廣闊的國內(nèi)市場。

啟示

外貿(mào)企業(yè)的破局之道

不難看出，廣盛-鼎興的案例，為眾多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了寶貴啟示：

未雨綢繆，主動求變，提前布局，將外部壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)部升級的動力。技術為本，跨界創(chuàng)新，深耕核心技術，將其應用于新領域、新產(chǎn)品，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢。內(nèi)外兼修，雙輪驅(qū)動，在穩(wěn)定外需的同時，勇敢開拓內(nèi)銷市場，構建更具韌性的業(yè)務結構。品牌賦能，直面市場，從代工制造向品牌運營延伸，掌握價值鏈主動權，直接捕捉國內(nèi)消費升級紅利。

未來，中山火炬高新區(qū)將持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，用心用情、無私高效服務企業(yè)，著力解決企業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題，支持外貿(mào)企業(yè)大膽探索、勇敢轉(zhuǎn)型，以更大力度支持和服務企業(yè)開拓國內(nèi)國際市場，政企同心開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

（圖片來源：中山火炬高新區(qū)）