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2026中關(guān)村國際技術(shù)交易大會(huì)期間，一群身著藍(lán)色馬甲的身影格外醒目。他們活躍于各個(gè)核心場景，時(shí)而駐足為科研團(tuán)隊(duì)梳理技術(shù)價(jià)值，時(shí)而俯身為投資人解讀項(xiàng)目邏輯，時(shí)而穿梭于政企之間牽線搭橋。這支由100名專業(yè)技術(shù)經(jīng)理人組成的“藍(lán)馬甲”隊(duì)伍，正成為貫通“實(shí)驗(yàn)室”到“生產(chǎn)線”再到“市場”的專業(yè)橋梁。

他們活躍的核心舞臺(tái)，正是全新啟動(dòng)運(yùn)營的中關(guān)村國際技術(shù)交易中心。在這里，“藍(lán)馬甲”用專業(yè)與熱忱，讓“聽不懂”的技術(shù)變得“看得懂”，讓“找不到”的資源變得“觸得到”，讓“落不了地”的成果變得“走得通”，助力科技成果從“書架”走上“貨架”。

一支“實(shí)戰(zhàn)派”的專業(yè)隊(duì)伍

“藍(lán)馬甲”是一支由中關(guān)村科技成果轉(zhuǎn)化50人論壇專家、“朱雀人才”、高校院所、科技園區(qū)、技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)等多方骨干力量組成的專業(yè)隊(duì)伍。每一位成員都是深耕技術(shù)交易、投融資、創(chuàng)業(yè)孵化一線的“實(shí)戰(zhàn)派”。

他們懂科學(xué)家——能聽懂科研人員的“初心與顧慮”，在尊重創(chuàng)新規(guī)律的前提下，幫他們邁出從實(shí)驗(yàn)室到市場的那一步；他們懂技術(shù)——能看懂實(shí)驗(yàn)室的“技術(shù)語言”，準(zhǔn)確判斷科研成果的創(chuàng)新價(jià)值；他們懂產(chǎn)業(yè)——能洞察產(chǎn)業(yè)鏈的“上下游邏輯”，為技術(shù)找到合適的應(yīng)用場景與合作伙伴；他們懂市場——能算清企業(yè)的“經(jīng)濟(jì)賬本”，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)業(yè)需求。

從“0到1”的陪伴式賦能

如果說精準(zhǔn)對接是“藍(lán)馬甲”的看家本領(lǐng)，那么全鏈條服務(wù)就是他們的核心優(yōu)勢。這種優(yōu)勢，得益于中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)多年來構(gòu)建的完整科創(chuàng)服務(wù)體系。

中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)旗下中關(guān)村資本“藍(lán)馬甲”萬野服務(wù)的“芯智達(dá)”腦機(jī)接口項(xiàng)目，是一個(gè)典型的從“0到1”的案例。該項(xiàng)目已成功完成7例人體植入手術(shù)，標(biāo)志著中國腦機(jī)接口技術(shù)從“純科研”走向“可復(fù)制、可推廣、可上市”的醫(yī)療器械階段。

“背后是團(tuán)隊(duì)的不懈努力?！比f野表示，同時(shí)也離不開國家和北京市產(chǎn)業(yè)政策的推進(jìn)。在這一過程中，“藍(lán)馬甲”的陪伴式服務(wù)，為項(xiàng)目在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供了不可或缺的支持。

中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)旗下中關(guān)村科服“藍(lán)馬甲”楊路，則用“中珀新材”的全流程服務(wù)詮釋了“精準(zhǔn)與陪伴”的理念。企業(yè)初創(chuàng)期面臨信息不對稱、核心技術(shù)價(jià)值未被充分挖掘、首輪融資困難等多重挑戰(zhàn)。楊路依托集團(tuán)體系，幫助企業(yè)系統(tǒng)梳理技術(shù)價(jià)值，精準(zhǔn)對接旗下雨林基金完成天使輪領(lǐng)投，同時(shí)聯(lián)動(dòng)中關(guān)村論壇、中關(guān)村國際技術(shù)交易大會(huì)等平臺(tái)，為企業(yè)搭建展示與對接渠道。

“科創(chuàng)服務(wù)貴在精準(zhǔn)與陪伴，我們始終站在企業(yè)需求一側(cè)，用全鏈條、定制化的服務(wù)為科創(chuàng)企業(yè)解決實(shí)際發(fā)展難題?！睏盥氛f。

打通“最后一公里”的牽線人

科技成果轉(zhuǎn)化，最難的是“最后一公里”。中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)旗下中關(guān)村科服“藍(lán)馬甲”馬金豐，正是奔著這個(gè)難題去的。

她服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)手握前沿技術(shù)，卻缺乏產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)——找不到中試場地、對接上下游企業(yè)不暢，甚至連規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書都無從下手。

“我們前后花了三個(gè)月，幫團(tuán)隊(duì)梳理商業(yè)化場景、打磨商業(yè)計(jì)劃?！瘪R金豐說。如今，項(xiàng)目即將完成公司注冊，天使輪融資也在籌劃中。“每一次進(jìn)展都讓我很開心，”她表示，這種能實(shí)實(shí)在在推動(dòng)科技創(chuàng)新落地的價(jià)值感，是任何東西都替代不了的。

在馬金豐看來，“藍(lán)馬甲”從來不是一個(gè)簡單的志愿者身份，而是科創(chuàng)生態(tài)里的“連接器”。“我們每一次對接、每一次答疑，都是在幫實(shí)驗(yàn)室里的‘紙上專利’變成市場上的‘真金白銀’，幫科研人員的心血找到落地的出口?！彼@樣形容這支隊(duì)伍：“我們是科創(chuàng)路上的牽線人，用專業(yè)和熱情，打通科技成果從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)的‘最后一公里’。”

讓“說不清”變成“看得懂”

長期以來，科技成果轉(zhuǎn)化面臨的最大痛點(diǎn)之一，是信息不對稱?？蒲袌F(tuán)隊(duì)手握前沿技術(shù)，卻找不到合適的應(yīng)用場景和產(chǎn)業(yè)伙伴；企業(yè)面臨技術(shù)瓶頸，卻不知道去哪里尋找解決方案；資本方渴望投資硬科技，卻因技術(shù)門檻過高望而卻步。

中關(guān)村國際技術(shù)交易中心的建立，正在打破這些“信息孤島”。而技術(shù)經(jīng)理人“藍(lán)馬甲”隊(duì)伍，則是讓這座“橋”真正“通車”的關(guān)鍵角色?！八{(lán)馬甲”的價(jià)值之一，正是讓技術(shù)交易從“說不清”變成“看得懂”。

“中關(guān)村國際技術(shù)交易中心建成后，技術(shù)交易集中、全面，我們?nèi)玺~得水，有了施展才能的廣闊舞臺(tái)?！眮碜员本┤A創(chuàng)陽光醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司的“藍(lán)馬甲”柳俊穎如是說。她深刻感受到，交易中心的存在，讓技術(shù)經(jīng)理人不再“單打獨(dú)斗”，而是擁有了一個(gè)資源匯聚、服務(wù)高效的平臺(tái)支撐。

柳俊穎分享了一個(gè)令她印象深刻的案例。一個(gè)RNA剪接與編輯項(xiàng)目，創(chuàng)始人是科學(xué)家，首次創(chuàng)業(yè)，技術(shù)屬于藥物范式的創(chuàng)新。然而，由于技術(shù)過于前沿，無論是藥界專家還是資本方，最初都“根本聽不懂”。

“我們陪著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，組織業(yè)內(nèi)專家研討會(huì)、資本交流會(huì)，細(xì)細(xì)打磨介紹材料，用更通俗的語言、從資本關(guān)注的角度調(diào)整商業(yè)計(jì)劃書?！绷》f分享了其中的過程。不僅如此，他們還推薦并指導(dǎo)項(xiàng)目參與各項(xiàng)賽事，幫助其在更大的舞臺(tái)上被看見。最終，該項(xiàng)目在2025年榮獲第14屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽生物醫(yī)藥全國賽決賽初創(chuàng)組一等獎(jiǎng)。目前，這個(gè)全球顛覆性基因編輯技術(shù)的創(chuàng)新藥公司已經(jīng)落地北京大興醫(yī)藥基地，下一步要繼續(xù)在中國藥谷建立研發(fā)中心和公司總部。

這個(gè)案例，正是“藍(lán)馬甲”發(fā)揮價(jià)值的縮影——他們不僅是信息的傳遞者，更是價(jià)值的翻譯者、資源的整合者、信任的構(gòu)建者。

百人到千人擴(kuò)容進(jìn)行時(shí)

“藍(lán)馬甲”的服務(wù)貫穿大會(huì)始終：會(huì)前，他們完成項(xiàng)目篩選與“預(yù)匹配”，深入梳理場景需求、技術(shù)產(chǎn)品與典型案例，為精準(zhǔn)對接做足準(zhǔn)備；會(huì)期，他們活躍于各場活動(dòng)及公共空間，充當(dāng)項(xiàng)目對接的“流動(dòng)服務(wù)站”，隨時(shí)響應(yīng)供需雙方需求；會(huì)后，他們將持續(xù)跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，協(xié)助解決落地過程中的難點(diǎn)問題，推動(dòng)項(xiàng)目在京落地見效。

大會(huì)期間，“藍(lán)馬甲”深度參與多個(gè)核心場景：在區(qū)長會(huì)客廳，他們化身對接紐帶，協(xié)助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新項(xiàng)目與北京市各區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)面對面洽談；在技術(shù)交易問診室，他們配合科技成果轉(zhuǎn)化50人論壇專家，為項(xiàng)目提供專業(yè)診斷與轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)；在“橙果鋪?zhàn)印?，他們化身“橙果推薦官”，與技術(shù)專家、創(chuàng)始人同臺(tái)對話，助力科技新品從展示走向轉(zhuǎn)化。從開幕式到專場路演，從洽談區(qū)到發(fā)布會(huì)，哪里有供需對接的需求，哪里就有“藍(lán)馬甲”。

大會(huì)之后，“藍(lán)馬甲”將常態(tài)化入駐中關(guān)村國際技術(shù)交易中心，持續(xù)為科技成果轉(zhuǎn)化提供專業(yè)支撐，真正讓科技成果“轉(zhuǎn)得出、落得下”。

在剛剛召開的大會(huì)開幕式上，“藍(lán)馬甲”BLUE 1000計(jì)劃啟動(dòng)。該計(jì)劃將用5年時(shí)間，將這支專業(yè)技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍從100人擴(kuò)容至1000人，為北京科技創(chuàng)新生態(tài)注入更強(qiáng)的人才力量。

未來將有更多懂科技、懂產(chǎn)業(yè)、懂資本、懂市場的復(fù)合型技術(shù)經(jīng)理人加入“藍(lán)馬甲”行列，讓科技成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”越走越寬。

主辦方供圖