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? 本報(bào)記者 劉琴

近日，在深圳市鹽田區(qū)海邊舉行的“鵬城有愛·深圳之約”50對(duì)新人集體婚禮上，婚慶公司租用的火星美女人形機(jī)器人作為迎賓員成為這場(chǎng)婚禮的一大亮點(diǎn)。

表演、導(dǎo)引、迎賓……自人形機(jī)器人登上2025年春晚舞臺(tái)后，人形機(jī)器人加速走進(jìn)大眾視野，其租賃業(yè)務(wù)開始火爆。

從2025年年初“日租一萬”，到如今日租起租價(jià)跌至2000-3000元，人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)仍火爆

長(zhǎng)沙8090機(jī)器人租賃有限公司創(chuàng)始人雷勇林曾從事汽車租賃業(yè)務(wù)，人形機(jī)器人的爆火，讓他敏銳地嗅到了租賃市場(chǎng)的商機(jī)。

2025年2月，雷勇林成立8090機(jī)器人租賃公司，該公司成為國內(nèi)最早進(jìn)入人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)的企業(yè)之一。

雷勇林告訴記者，“當(dāng)時(shí)，人形機(jī)器人日租金8000元-1萬元，有的甚至過萬元，是由于彼時(shí)人形機(jī)器人量產(chǎn)不足，租賃市場(chǎng)‘一機(jī)難求’?！?/p>

深圳大象安泰科技有限公司商務(wù)總監(jiān)何家駒在接受記者采訪時(shí)介紹說，2025年8月，該企業(yè)基于迎賓導(dǎo)覽、活動(dòng)引流等核心業(yè)務(wù)需求，開展火星美女人形機(jī)器人的租賃業(yè)務(wù)。他表示，企業(yè)在商業(yè)營銷需求升級(jí)過程中，人形機(jī)器人的科技感、仿真交互特性，成為企業(yè)差異化營銷的核心抓手，尤其適配新店引流、品牌造勢(shì)等場(chǎng)景，能快速吸引客流、提升活動(dòng)關(guān)注度，契合當(dāng)前商業(yè)場(chǎng)景對(duì)“體驗(yàn)感+引流效果”的雙重需求。

在何家駒看來，人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)火爆的原因在于其成本優(yōu)勢(shì)凸顯?！跋啾葎?dòng)輒數(shù)十萬元的購買成本，租賃模式更為靈活，日租或月租的形式，大幅度降低了企業(yè)試錯(cuò)成本和資金壓力，尤其契合中小企業(yè)短期營銷需求。”

在湖北人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)朱欽淼看來，人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)火熱的主要原因是民眾對(duì)新興技術(shù)的“嘗鮮”愿望，形成了一些新的商業(yè)需求，主要包括商業(yè)演出、景區(qū)導(dǎo)覽、年會(huì)氣氛等場(chǎng)景應(yīng)用。

值得關(guān)注的是，近日，全國首個(gè)開放式機(jī)器人租賃平臺(tái)“擎天租”的發(fā)布，無疑為人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)再添“一把火”。該平臺(tái)運(yùn)作方智元機(jī)器人表示，未來機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)有望呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2026年整體規(guī)模不低于100億元。

多重因素促租賃價(jià)格“大跳水”

當(dāng)前，在人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)持續(xù)火熱的同時(shí)，其租賃價(jià)格已大幅度下降。

談及租賃價(jià)格“大跳水”的原因，朱欽淼表示，從需求端看，客戶從“嘗鮮”的沖動(dòng)消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)向理性評(píng)估；從供給端看，部分頭部廠商整機(jī)價(jià)格進(jìn)一步下探；從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看，越來越多租賃企業(yè)涌入以及部分個(gè)人玩家進(jìn)入，進(jìn)一步拉低了市場(chǎng)價(jià)格。

雷勇林在人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)摸爬滾打已近一年時(shí)間，他最深的體會(huì)是，隨著越來越多企業(yè)涌入人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)，租金價(jià)格“內(nèi)卷”愈發(fā)明顯。另外，促使人形機(jī)器人租賃價(jià)格下降的主要原因在于，隨著人形機(jī)器人技術(shù)迭代，量產(chǎn)速度不斷加快，人形機(jī)器人價(jià)格從最開始的幾十萬元已降到萬元以內(nèi)，這也是促使其租賃價(jià)格不斷降低的原因。

何家駒表示，人形機(jī)器人租賃價(jià)格下降的核心原因源于供給、成本、市場(chǎng)理性化三大維度的綜合作用。他說，2025年4月之后，大量資本涌入、整機(jī)企業(yè)產(chǎn)能逐步釋放，市場(chǎng)上機(jī)器人數(shù)量顯著增加，供需失衡狀態(tài)得到緩解，由此價(jià)格自然進(jìn)入理性回落通道。

據(jù)悉，截至2025年年末，國內(nèi)人形機(jī)器人企業(yè)已超150家，半數(shù)以上為初創(chuàng)或跨行入局者，進(jìn)一步擴(kuò)大了供給規(guī)模，加上核心零部件成本的降低直接拉低整機(jī)制造成本，為租賃價(jià)格下降提供了基礎(chǔ)空間。

“起初人形機(jī)器人‘日租一萬’時(shí)，租用天數(shù)每月能達(dá)到六七成，而如今，日租價(jià)格下降到2000元起價(jià)，租賃天數(shù)反而每月只有四五成，生意卻不如高價(jià)格租賃時(shí)好。”雷勇林略顯無奈。

但雷勇林依然看好這個(gè)市場(chǎng)。他認(rèn)為，“人形機(jī)器人租賃價(jià)格下降是必然趨勢(shì)，未來，人形機(jī)器人將是一個(gè)萬億元級(jí)產(chǎn)業(yè)，會(huì)像新能源汽車一樣成為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)引擎，而機(jī)器人租賃行業(yè)仍會(huì)在市場(chǎng)中占有一定席位?！?/p>

租賃市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?qū)嵱眯孕枨?/strong>

隨著人形機(jī)器人租賃價(jià)格下降，其租賃市場(chǎng)會(huì)有哪些變化？

朱欽淼表示，人形機(jī)器人租賃是當(dāng)前推動(dòng)人形機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的主要路徑之一，它進(jìn)一步鏈接了大眾需求和廠商供給。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，租賃市場(chǎng)會(huì)持續(xù)存在，而人形機(jī)器人會(huì)逐步從“嘗鮮”需求轉(zhuǎn)向?qū)嵱眯枨?，未來人形機(jī)器人整機(jī)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下探，市場(chǎng)可能出現(xiàn)不同檔次的人形機(jī)器人及不同垂直領(lǐng)域場(chǎng)景應(yīng)用的租賃方案。

在何家駒看來，人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)需求會(huì)從原來的炫耀性向?qū)嵱没D(zhuǎn)型進(jìn)而擠出價(jià)格泡沫，初期租賃需求多集中于大型活動(dòng)展示、品牌營銷等炫耀性場(chǎng)景，企業(yè)愿意為技術(shù)噱頭支付高額溢價(jià)。而當(dāng)前需求逐步轉(zhuǎn)向零售接待、展會(huì)講解、教育實(shí)訓(xùn)等實(shí)用化場(chǎng)景，中小企業(yè)租賃占比提升，對(duì)價(jià)格敏感度更高。

“此外，市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變倒逼租賃商摒棄虛高定價(jià)，租賃商通過親民價(jià)格吸引長(zhǎng)期、批量的實(shí)用型需求，可進(jìn)一步推動(dòng)價(jià)格回歸合理區(qū)間?！焙渭荫x說。

何家駒表示，隨著人形機(jī)器人的迭代發(fā)展，人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)正迎來三大關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。

一是平臺(tái)化運(yùn)營加速整合資源，像“擎天租”等租賃平臺(tái)的出現(xiàn)，推動(dòng)行業(yè)形成“機(jī)器人+內(nèi)容+服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)化交付模式，未來市場(chǎng)將從分散化競(jìng)爭(zhēng)走向集中化、規(guī)范化發(fā)展，頭部平臺(tái)與具備全棧服務(wù)能力的租賃商將占據(jù)主導(dǎo)地位。

二是場(chǎng)景應(yīng)用從博眼球“嘗鮮”向價(jià)值型服務(wù)深化，商演、年會(huì)等短期場(chǎng)景需求仍將穩(wěn)定，而商超導(dǎo)覽、文旅講解等長(zhǎng)期實(shí)用場(chǎng)景占比將持續(xù)提升，帶動(dòng)常態(tài)化租賃需求增長(zhǎng)。

三是生態(tài)化布局成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)容創(chuàng)作者、服務(wù)運(yùn)營商、物流保險(xiǎn)等生態(tài)伙伴的協(xié)同，將進(jìn)一步降低運(yùn)營成本、提升服務(wù)體驗(yàn)，推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。

從未來價(jià)格走向看，何家駒表示，租金層面將呈現(xiàn)“穩(wěn)中有分檔”態(tài)勢(shì)：中低端基礎(chǔ)功能機(jī)型（如基礎(chǔ)迎賓、簡(jiǎn)單互動(dòng)）租金已接近成本底線，后續(xù)下降空間有限，節(jié)假日期間或因人力、物流成本上升出現(xiàn)小幅波動(dòng)；高端智能機(jī)型（如復(fù)雜表演、定制化交互）因技術(shù)門檻和服務(wù)成本較高，租金將維持相對(duì)穩(wěn)定。整機(jī)價(jià)格層面，隨著核心零部件成本持續(xù)下探、產(chǎn)能提升及技術(shù)開源，長(zhǎng)期仍將呈下降趨勢(shì)，但短期內(nèi)受研發(fā)投入、供應(yīng)鏈穩(wěn)定等因素影響，價(jià)格會(huì)保持相對(duì)平穩(wěn)。